!!!Letzte Folge vor der Sommerpause – ab dem 31. Juli sind wir wieder da. Und am 10. September wird Don't Sell Me This Pen zwei Jahre alt: Live-Aufnahme und Geburtstagsparty in Remscheid, Anmeldung über dsmtp.de.!!!

Wer im Vertrieb top liefert, wird Führungskraft. Von heute auf morgen, ohne Vorbereitung, ohne Werkzeug. Und dann steht genau das im Weg, was vorher stark gemacht hat: Tempo, Lösungen, alles selbst erledigen.

Davide und Thomas sprechen darüber, warum aus Top-Performern so oft überforderte Chefs werden – und warum der Sprung in die Führung kein Karriereschritt ist, sondern ein neuer Beruf.

Es geht unter anderem um:

• warum der Sprung in die Führung keine Beförderung ist, sondern ein Berufswechsel mit komplett neuem Rüstzeug
• die zwei Reflexe, die dich als Top-Performer stark gemacht haben – Tempo und sofortige Lösung – und warum sie dich als Führungskraft ausbremsen
• Führungsverweigerung: woran du merkst, dass du dich gerade aus der Rolle wegduckst, statt Leitplanken zu setzen
• Leading Myself: wie du vor den eigenen Trigger kommst, statt jedes Problem sofort selbst zu lösen
• warum dein Team in den Stunden ohne dich Dinge lernt, die dich bereichern – wenn du es aushältst, nicht alles zu können
• die Falle, den eigenen Plan über das Ergebnis zu stellen – und warum ohne intrinsische Motivation nur ein leerer Plan übrig bleibt

Eine Folge für alle, die den Sprung in die Führung vor sich haben oder schon gemacht haben und merken, dass das alte Erfolgsrezept in der neuen Rolle nicht mehr trägt.

61 % der B2B-Käufer wollen am liebsten ganz ohne Vertrieb kaufen. Recherche, Vergleich, Entscheidung – alles allein. Der Verkäufer wird zum Auftragsbestätiger. Oder gleich übersprungen.

Davide und Thomas zerlegen die Gartner-Zahl und zeigen, warum nicht der Vertrieb verschwindet, sondern die Art, wie er die letzten Jahrzehnte gemacht wurde. Schlechter Sales wird überflüssig. Guter wird wertvoller denn je.

Es geht unter anderem um:

• warum Käufer heute lieber online recherchieren, als mit einem Verkäufer zu sprechen
• wie KI die letzte Recherche-Hürde nimmt und die Entscheidung vorwegnimmt
• warum der Wunsch nach dem „Warenkorb" auch bei erklärungsbedürftigen Leistungen ankommt
• die fünf Problembewusstseinsstufen – und warum gerade die entscheidenden 15 % schwerer erreichbar werden
• weshalb irrelevante Ansprache durch KI zum Turbo-Problem wird
• vier Fragen, die vor jedem Kundenkontakt klar mit Ja beantwortet sein sollten

Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten, Sales-Teams führen – und ehrlich prüfen wollen, welche Gespräche überhaupt noch stattfinden müssen.

Jede Entscheidung landet wieder auf deinem Tisch. Ein Deal, der nach Monaten Arbeit auf der letzten Ebene platzt. Eine LinkedIn-Kampagne mit 50 Kontakten, die angeblich beweist: bringt nichts.

Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Lektion: Die Lösung liegt fast nie da, wo der erste Reflex hingreift.

In dieser Folge nehmen Davide und Thomas die nächsten drei Einsendungen auseinander und schließen damit die Doppelfolge ab.

Es geht unter anderem um:

• die Symptome, an denen du erkennst, dass du als Sales Leader selbst zum Engpass geworden bist – voller Kalender, Dauer-Feuerlöschen, ein Team, das nur läuft, wenn du im Raum bist
• warum die stärkste Führung keine Probleme löst, sondern Selbstvertrauen auflädt – und woran du merkst, dass es funktioniert
• warum Deals selten am Ende sterben, sondern an einem Schritt davor – und wie du die strategische Ebene rechtzeitig an den Tisch holst
• „wer über operative Themen spricht, spricht mit jemand Operativem": wie das Thema entscheidet, mit wem du überhaupt redest
• wann sich ein neuer Vertriebskanal wie LinkedIn lohnt – und warum ein Test mit 50 Kontakten nichts beweist außer der eigenen Ungeduld

Eine Folge für alle, die in der Führung gerade merken, dass der schnellste Weg selten der beste ist. Eure neuen Fragen nehmen wir wie immer gern auf – Link in den Shownotes.