Tu enchaînes les bons échanges avec tes prospects puis silence radio ?

Plus de réponse. Plus de nouvelles.
Ton prospect disparaît sans explication.

Le ghosting est devenu en 2026 l’un des plus gros tueurs de deals en vente.

Dans ce nouvel épisode de Poivre et Sales, on démonte ce phénomène sans filtre :
D’où il vient, pourquoi il t’arrive, et surtout comment reprendre le contrôle pour ne plus subir.

Au programme :

• Les vraies causes du ghosting
  (Spoiler : ce n’est pas uniquement la faute du prospect)

• 10 leviers concrets pour éliminer 90% du ghosting
  → Qualification
  → Cadre de vente
  → Posture
  → Suivi
  → Timing

• Ce que l’IA change pour les commerciaux “non technophiles”
  (et pourquoi certains vont prendre une avance énorme)

• LinkedIn : simple évolution… ou algo devenu incontrôlable ?

• L'objectif de l’épisode :
  Te faire passer de vendeur qui subit à un vendeur qui maîtrise ses cycles de vente.
  

Bref, si tu fais du closing, du coldcall ou de la gestion de pipeline, cet épisode risque de piquer, mais surtout de te faire progresser.
Bon appétit !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous pensez perdre vos deals au closing. Vous avez tort.

Dans cet épisode, avec Jed et Gus, on s'attaquent à l'un des sujets les plus clivants de la vente : le one call close.

Génie commercial ou technique de sabotage déguisée ?

On démonte la mécanique, on traque les erreurs invisibles, et on vous montre exactement à quel moment un deal est déjà perdu.

(Spoiler : bien avant que vous ayez prononcé votre prix.)

Parce que la vérité, c'est que la plupart des deals ne se perdent pas au closing.

Ils se perdent bien en amont, dans les détails que personne ne regarde.

Au menu de cet épisode :

🥂 Intro — Pourquoi vous perdez vos deals sans le comprendre

🍽️ Entrée — Le one call close : génie ou catastrophe ?

🥩 Plat — Les erreurs invisibles qui tuent un deal (et comment reprendre le contrôle)

🍮 Dessert — On démonte en live le pitch d'un auditeur — et on le reconstruit

🧂 Addition — Le tour de poivre

Bon appétit — et prenez des notes.

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Le sales, c'est un vrai métier. Alors pourquoi tout le monde veut en partir ?

Dans cet épisode, avec Gus et Bergz, on a encore une fois voulu se poser les vraies questions que personne ne pose franchement :

• Est-ce qu'on peut rester commercial toute sa vie sans passer pour un raté ?

• Est-ce que le management c'est vraiment une évolution, ou juste une case qu'on coche parce qu'on sait plus quoi faire ?

• Et le SDR en 2026 — métier d'avenir ou purgatoire organisé ?

Deux parcours différents, un même terrain : le sales dans tous ses états — startup, grand groupe, inbound, outbound, LinkedIn bullshit inclus.

Aucun consensus garanti. Beaucoup de franchise.

Bref, bon appétit !

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