Neste episódio, exploramos os segredos de por que certos produtos, ideias e comportamentos se espalham como um vírus pela sociedade. Baseado na pesquisa de Jonah Berger, desvendamos que a viralidade não é fruto do acaso, mas sim algo que pode ser intencionalmente produzido. Apresentamos o modelo STEPPS, uma fórmula composta por seis ingredientes fundamentais que impulsionam o sucesso: Moeda Social, Gatilhos, Emoção, Público, Valor Prático e Histórias. Através de exemplos fascinantes — como um inusitado sanduíche de 100 dólares na Filadélfia, o bar secreto Please Don't Tell e um liquidificador capaz de triturar um iPhone —, descubra como o marketing boca a boca é gerado na prática. Aprenda como qualquer pessoa ou organização, independentemente do orçamento, pode aplicar essa ciência para fazer com que suas ideias sejam compartilhadas.

Neste episódio com a energia e dinâmica do Café da Manhã, voltado exclusivamente para a equipe interna da Dfense, nossos dois especialistas em marketing debatem como os conceitos revolucionários do livro Hábitos Atômicos se conectam diretamente com estratégias práticas de growth, geração de demanda e marketing B2B.

Sem enrolação e direto ao ponto, a dupla foca em ROI e execução, discutindo como a estratégia de buscar pequenas melhorias de 1% em táticas de conversão pode gerar um crescimento exponencial no longo prazo. Eles analisam por que os profissionais de marketing devem se preocupar menos com as metas (como bater uma métrica isolada no fim do trimestre) e focar nos sistemas e processos diários que realmente constroem e sustentam esse crescimento.

Além disso, o debate explora como aplicar as Quatro Leis da Mudança de Comportamento (tornar as ações óbvias, atraentes, fáceis e satisfatórias) para otimizar a jornada de decisão do cliente corporativo e reduzir o atrito nos funis de vendas, provando na prática que mudanças minúsculas e atômicas são o motor dos resultados notáveis para a Dfense

Neste episódio dinâmico do nosso podcast interno, nossos dois especialistas em estratégia de marketing dissecam dois movimentos cruciais que estão redefinindo o mercado B2B, a geração de demanda e o impacto real da IA nas operações corporativas.

• Parte 1: O Paradoxo da OpenAI. Analisamos a contratação de Colin Fleming como novo CMO focado no mercado Enterprise da OpenAI. O debate aprofunda se apenas um bom marketing é capaz de salvar a reputação B2B de uma empresa que enfrenta caos estrutural e uma forte concorrência da Anthropic e do Google. Discutimos o principal obstáculo para o crescimento (growth) da OpenAI: como vender "confiança" e segurança de dados para grandes CFOs quando a versão gratuita do seu produto veicula anúncios?
• Parte 2: A Execução Prática da Vercel. No segundo bloco, mudamos a chave de "crise de marca" para "eficiência extrema". Discutimos os dados impressionantes da Vercel, que reabsorveu sua equipe de SDRs (Sales Development Representatives) e passou a iniciar 96% de todo o seu conteúdo de marketing através de agentes de IA. Debatemos como a Vercel usa o agente interno "DealOne" para qualificar leads e otimizar o GTM (Go-to-Market), e como a eliminação de tarefas repetitivas permite que os humanos foquem no que realmente traz ROI e escala para os negócios