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Cette pratique apparaît à la fin du XIXe siècle aux États-Unis. Mais son véritable inventeur reste inconnu. Plusieurs commerçants semblent avoir eu l’idée presque en même temps. Ce qui est certain, en revanche, c’est que cette technique explose avec l’essor des grands magasins américains comme Sears, Roebuck and Co..

À première vue, vendre un objet 9,99 dollars au lieu de 10 dollars paraît absurde. Après tout, la différence n’est que d’un centime. Pourtant, cette minuscule variation change profondément notre perception du prix.

Pendant longtemps, les commerçants constatent empiriquement que les prix finissant par “99” augmentent les ventes. Mais aujourd’hui, les neurosciences et la psychologie économique ont permis de comprendre pourquoi.

Une étude très célèbre des chercheurs Manoj Thomas et Vicki Morwitz a démontré l’existence de ce qu’on appelle “l’effet du chiffre de gauche”. Notre cerveau lit les prix de gauche à droite et accorde une importance disproportionnée au premier chiffre. Ainsi, 9,99 € est inconsciemment perçu comme étant “dans la catégorie des 9 euros”, et non des 10 euros.

Le plus étonnant, c’est que leur étude montre que les consommateurs perçoivent parfois la différence entre 1,99 € et 3 € comme plus faible que celle entre 1 € et 1,99 €, alors que mathématiquement c’est faux. Le simple passage du premier chiffre — de 1 à 2 — agit comme une frontière psychologique extrêmement puissante.

Et même lorsque les gens connaissent parfaitement cette astuce marketing… leur cerveau continue à y réagir.

Mais il existe aussi une autre explication historique à l’apparition des prix en “99”. À la fin du XIXe siècle, de nombreux commerçants craignent les vols de leurs employés. Si un produit coûte exactement 1 dollar, le vendeur peut garder le billet sans ouvrir la caisse. En revanche, avec un prix à 0,99 dollar, il doit rendre un centime et donc enregistrer la vente.

Cette logique devient particulièrement importante après l’invention de la caisse enregistreuse mécanique par James Ritty en 1879.

Aujourd’hui encore, cette vieille technique continue de fonctionner partout : supermarchés, abonnements numériques, billets d’avion, restaurants, plateformes de streaming… Le “99” est devenu une arme psychologique universelle. Et c’est peut-être cela le plus fascinant : plus d’un siècle après son invention, notre cerveau continue de tomber dans le piège.

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L’histoire commence le 22 mai 2010, dans l’anonymat presque total d’un forum Internet consacré à une obscure monnaie numérique appelée Bitcoin.

Ce jour-là, un programmeur américain nommé Laszlo Hanyecz publie un message très simple. Il explique qu’il aimerait acheter deux grandes pizzas… et qu’il est prêt à payer 10 000 bitcoins à quiconque acceptera de les lui faire livrer.

Il faut bien comprendre qu'à l’époque, le Bitcoin n’intéresse quasiment personne. La monnaie existe depuis seulement un an. Elle a été inventée par le mystérieux Satoshi Nakamoto, mais presque aucun commerce ne l’accepte. En réalité, beaucoup pensent même que cette monnaie virtuelle ne servira jamais à rien.

Donc les bitcoins ne valent alors presque rien. On les “mine” simplement avec des ordinateurs personnels et certains passionnés en accumulent des milliers sans véritable objectif.

Cependant, pour Bitcoin, un immense problème existe : une monnaie ne vaut quelque chose que si elle permet réellement d’acheter des biens. Or jusque-là, personne n’a encore utilisé de bitcoins pour acheter un objet concret dans la vraie vie.

L’annonce de Laszlo devient donc historique sans que personne ne le comprenne encore.

Car quelques heures plus tard, un autre utilisateur du forum accepte le marché. Il commande deux pizzas Papa John’s et les fait livrer chez Laszlo, en Floride. Et en échange il reçoit bien les 10 000 bitcoins promis.

À ce moment précis, ces bitcoins valent environ 30 à 40 dollars. Le prix des pizzas est donc parfaitement normal.

Mais ensuite… tout bascule.

Au fil des années, Bitcoin explose. La cryptomonnaie devient un phénomène mondial. Son prix grimpe de manière vertigineuse. Quelques centimes… puis quelques dollars… puis des milliers… puis des dizaines de milliers de dollars pour un seul bitcoin.

Résultat : les 10 000 bitcoins dépensés pour ces deux pizzas deviennent progressivement l’une des sommes les plus folles jamais utilisées pour acheter un repas.

Selon les périodes, leur valeur a dépassé plusieurs centaines de millions de dollars.

Et pourtant, Laszlo a souvent expliqué qu’il ne regrettait rien. Car sans ce type de transaction réelle, Bitcoin serait peut-être resté une simple curiosité informatique. Ces pizzas ont prouvé qu’on pouvait réellement utiliser cette monnaie pour acheter quelque chose.

Aujourd’hui encore, le 22 mai est célébré dans le monde entier comme le “Bitcoin Pizza Day”.

Deux pizzas, achetées presque pour plaisanter… devenues un symbole historique de la révolution des cryptomonnaies.

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