Angebot = Auftrag

Angebotsmanagement in Perfektion

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Angebot = Auftrag

By: Dirk Kreuter

Narrated by: Dirk Kreuter

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Summary

Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen! Steuern Sie Ihren Verkaufserfolg durch eine optimale Gesprächsvorbereitung und Vorangebotsgespräche!

Aus dem Inhalt:

Warum sich Vorangebotsgespräche auszahlen;
Geistige Brandstiftung - So bringen Sie Ihren Kunden dazu, Angebote zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten;
So beugen Sie Preisverhandlungen vor: Checkliste;
Formulierungen, die verkaufen - So nutzen Sie rhetorische Stilmittel, um auch im schriftlichen Angebot Ihren Kunden emotional zu überzeugen;
Optimale Angebotsverfolgung.

Dirk KreuterDirk KreuterBV Bestseller Verlag

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